厨电与橱柜捆绑销售是商机还是陷阱？
来源：现代家电

首先，厨电与橱柜的结合是商机而非陷阱。厨电与橱柜的捆绑销售，是对厨电除了传统意义上的渠道(如家电连锁卖场、百货商场、建材超市等)之外的一种有益补充。不论是对于从事厨电生产的企业来说，还是厨电企业的代理商来讲，橱柜都是厨电销售及公司发展的一个新的经济增长点。

当然，目前消费者所普遍认为的所谓的“整体厨房”确切的说也仅是整体橱柜部分，主要包括把食物从生的变成熟的厨电、洗涤系统以及个性化的功能件(如拉蓝、调料蓝等)。真正意义上的整体厨房应该是包括橱柜、产品、空间及顶地墙在内的所有因素的整合。

因此，从这个角度来看，整体厨房属于自动化、电器化、标准化都很高的工业化产品，设备工艺方面具有普通装修无可比拟的技术优势。它充分考虑了对厨房空间的有效利用、厨房电器的有效运行以及水电气管线的合理配置，按照科学、安全、方便、合理的原则，通过将厨房和电器的完美融合，使厨房家电设施的供水、供电、供气、通风等系统形成一体化。

影响厨电与橱柜捆绑销售成败的一个关键点就是要找准厨电与橱柜的定位。高定位的厨电产品要与高定位的橱柜产品相捆绑，才能获得销售上的成功，达到双赢的局面。

对于涉足橱柜行业的厨电企业来讲，不论生产企业还是代理商企业，橱柜对厨电的销售和公司自身发展都有非常重要的作用：补充电器的销售渠道，借助厨电在消费者中所建立起来的高知名度和较强的资本优势，切入整体厨房市场，加长企业产品线，并依托原来厨电的网络，建立、发展整体厨房的网络。因此，厨电公司涉足橱柜生产，前景非常好。

从国外来看，目前做整体橱柜比较成功的做法，大多是和大型房地产商和大型家装公司合作，我国将来亦是如此。当然国外的优秀橱柜企业成功的做法不仅仅是简单的松散式销售的合作，而是以资本为纽带深层次共同参与合作。要涉足工程配套这个领域，必须要和房地产和家装公司这两个层面的人充分沟通，展厅导购人员也要做到和售楼人员的充分交流。要树立并坚持的销售目的必须是为消费者提供方便，让消费者省心的营销理念，这也是和大型房地产商及大型家装公司合作的基础与前提。因为这个渠道要求必须从消费者的利益出发，充分考虑消费者对产品的层次需求。

当然，我们在与家装公司合作时也有许多头痛的问题，因为我们只是家装的一部分，比较单调，必须通过对方来补充，而装修公司既想给客户最低的价格，又想从我们这里得到最高的提成，把给用户的让利转嫁在我们这里。更让人担心的是家装公司过河拆桥，通过与我们的合作也涉足这个领域，结果与我们争饭吃。还有就是某些家装公司在选择了其它品牌时，来错误引导我们的品牌。但总的来讲，橱柜和房地产、大型家装公司的有机结合，无论对于厨电的销售还是对于橱柜的销售，都是一个前景很好的渠道。