了解国际市场扩大五金出口——科隆亚太采购交易会侧记

3月4日，每两年举办一次的、为期三天的Asia-Pacific Sourcing科隆亚太采购交易会在德国科隆国际博览中心举办。该展会2005年首次举办，每逢单数年份召开，这是第二次举办。

为了进一步开拓国际市场，加强国际技术、贸易交流与合作，促进我国五金制品行业企业与国际同行业的沟通、促进出口，同时，也为了使我们的企业能够充分了解亚太地区同类产品的发展现状和行业发展趋势，应企业要求，中国五金制品协会组织部分骨干企业在协会副秘书长吕基英的带领下组团参加了此次展会，展团共有20家企业，展品有建筑、工程用丝、钉、工具、工具箱、工量具、锯、管道连接件等产品。

据悉，展会展出面积为32，000平方米，共有来自11个国家的671家企业参展，其中99%的展商为非德国企业。另外，有8,300名来自60个国家的专业观众前来参观、洽谈，他们中有55%不是德国人。

此次展会的展商只针对亚太区域，比“科隆国际五金展/应用天地”的展会规模小许多，但由于亚太地区的产品在国际市场上有很大的影响，因此还是吸引了众多来自世界各地的专业观众前来参观、洽谈业务。展品范围也较为广泛，包括了工具及配件、安装设备、锁具及配件、DIY产品、园艺设备及花园用品、烧烤及露营设备、餐桌装饰、家庭用品及厨房设备、礼品、室内装饰品、运动、休闲产品等。因此虽然今年展出规模较小，但是场面还是相当火爆，每个展位的参观着络绎不绝。

此次展会为我国企业提供了与国内、外商家进行面对面交流的机会。在洽谈过程中，不仅巩固了老客户，还在一定程度上发展了新客户，甚至在现场签署了不少订单。参展单位代表普遍认为本次展会基本达到了预期效果，并对协会的组织与服务工作表示满意，同时还纷纷表示明年将继续参加协会组织的境外类似展览。

自2000年中国五金制品协会加入国际五金联合会以来，协会不断组织企业参加国际性的较有影响力的大型展会，并在展会期间，利用光盘、图文并茂的宣传材料等手段积极宣传目前规模中国最大，全球第二大的中国国际五金展，竭尽全力地吸引国外专业买家和五金生产商前往中国参观或参展，为中国五金产品生产企业与国际客户提供合作与交流机会，从而为我们的企业寻求更为广泛的商业契机。

在此次展会上，协会也单独设立了展位。展位设计独特、新颖，具有浓厚的民族气息，吸引了很多人的驻足观望。在为期三天的展期中，协会展位共接待了300余位国内外友仁的咨询，外交宣传材料全部发放一空！协会工作人员还逐一为他们介绍了中国国际五金展的详细情况，并随宣传材料送上了中国结等具有中国特色的小礼物，他们大都表现出了浓厚的兴趣，其中相当一部分人表示已经参加过此展会，对其效果比较满意，在听说了展会规模已超过美国五金展，跃居世界第二大五金专业展时，都纷纷表示还希望继续参加！

此次展会于3月6日落下了帷幕。在结束之际，我们对部分企业进行了参访，在与他们的沟通、交流中，充分听取了他们对此次展会的意见和建议。

济南实达紧固件有限公司出口部经理张国表示，他是第一次来参加本展会，感觉展会期间协会的服务水平要好于广交会的服务。虽然展会期间没有下订单，但有很多客户表示有合作意向，效果比较满意。

黄桦市新元金属制品有限公司销售部经理张占刚也是第一次来参加此展会。虽然展期没有订单。但是接触到了很多新客户，为公司业务的推广储备了很多有价值的信息。基本达到了预期标准。

黄桦市方正电焊网有限公司业务经理刘金武，感觉展会效果不错，由于科隆展的知名度比较高，虽然今年是小展，但还是吸引了很多来自世界各地的专业观众。天津隆成五金制品集团有限公司副总经理李宝泉说，这次参加展会，主要目的是以考察市场，了解同行情况为主。

河北安平华兴金属丝网有限公司总经理张群占表示已跟随协会带队的展团参加科隆展有6、7次之多了。一路走来，感觉协会的组织水平和服务水平越来越完善。表示参加此展会还是很有收获的，每次都有订单。由于今年恰逢小展，规模比大展相差比较悬殊，客流量比较小，但是观众还都比较专业，针对性较强，效果还是比较满意的。在参展产品方面提出了一些意见，希望今后协会能够组织不同类别产品的生产企业来参展，从而突出每家企业的特点，降低展会上同行之间的竞争，只有这样，参展企业的积极性才会进一步提高。另外，还表示明年将继续参加由协会组织的展团，来科隆继续宣传公司产品。

河北友联金属网制品有限公司外贸部经理米飞飞说，公司是第二次参加由协会组织的展团。由于今年是小展，感觉效果与大展还是有一定的差距。不过在展会期间虽然没有订单，但还是有不少客户进行了咨询，其中有部分是老客户，通过展会又彼此加深了印象，并表达了进一步合作的意向。

　　　　　　　　　　　　　　　　　文章出处《中国五金与厨卫》